Tracking van klik tot deal, teruggekoppeld naar het bieden
De meeste B2B SaaS-accounts optimaliseren op formulieren omdat ze niets anders zien. Wij bouwen één conversieraamwerk over advertenties, analytics en CRM, in elke markt klaar voor consent, zodat je ziet welke campagnes gekwalificeerde pipeline en omzet opleveren. Die waarde sturen we terug naar de advertentieplatforms.
Klinkt dit bekend?
Platforms en CRM spreken elkaar tegen
Google Ads, GA4 en het CRM geven drie verschillende aantallen leads. Elk pipelineoverleg begint met de vraag welk getal klopt.
Totale conversies verbergen de trend
Het account telt demo-aanvragen, nieuwsbriefaanmeldingen en oude geïmporteerde doelen bij elkaar op. Niemand ziet of de acties die ertoe doen stijgen of dalen.
Tracking breekt ongemerkt
Een redesign, een nieuw formulier of een tagwijziging breekt de conversietracking of attributie, en niemand merkt het wekenlang. Intussen blijft het bieden optimaliseren op onvolledige data.
Wat er gebeurt, op volgorde
Elke conversiebron doorlichten
We brengen elke conversieactie, tag en import in alle accounts in kaart en controleren wat afgaat, wat dubbel telt en waar het bieden echt op stuurt.
Eén raamwerk afspreken
We leggen één primaire conversie vast, de funnelfases daarna en de bron van waarheid per metric. Platformdata op kliktijd en analyticsdata op eventtijd komen nooit in dezelfde tabel.
Implementeren en testen
We richten consent, tagging, het vastleggen van klik-ID's en CRM-velden in en testen alles van begin tot eind met echte formulierinzendingen per markt.
De cirkel naar het bieden sluiten
SQL's, opportunities en closed-won deals gaan als offline conversies terug naar de advertentieplatforms, met fasewaardes en lifetime value, zodat het bieden leert welke prospects waardevolle klanten worden.
Wat er bij zit
- Tracking-audit van GA4, Tag Manager, advertentieplatforms en CRM
- Consent Mode v2 en AVG-conforme consentflows per markt
- Server-side tagging en enhanced conversions for leads, met e-mail gehasht bij het versturen van het formulier
- Klik-ID's die de overdracht van marketing automation naar CRM overleven
- Eén primaire conversie per account, met secundaire acties buiten het bieden
- Offline conversie-import voor SQL, opportunity en closed-won, met fasewaardes en lifetime value voor value-based bidding
- Naamgevingsconventies en een vastgelegde bron van waarheid per metric
Wat je krijgt
- Meetplan en trackingspecificatie
- Geïmplementeerde en geteste tracking
- Documentatie van datalayer en CRM die je team zelf kan beheren
Verder lezen
How to test whether your branded search ads are incremental
How to measure how many branded search conversions would happen anyway through organic, with test designs compared and a switchback plan to run.
How to send HubSpot and Salesforce pipeline data back to Google Ads
How to import SQLs, opportunities and closed-won deals from HubSpot or Salesforce into Google Ads, with click ID capture, consent and a set-up table.
Value-based bidding for B2B SaaS: stage values and lifetime value
How to value each funnel stage from lifetime value and close rates, send it from your CRM, and move to value-based bidding without breaking learning.
Vragen
Waarom komen de cijfers van advertentieplatforms niet overeen met het CRM?
Verschillende attributievensters, verlies door cookieweigering, dubbele leads en ontbrekende klik-ID's zijn de gebruikelijke oorzaken. We documenteren elk verschil, lossen op wat kan en spreken af welk systeem per metric leidend is.
Hebben we server-side tracking nodig?
Als een flink deel van je bezoekers cookies weigert of adblockers gebruikt, halen server-side tagging en enhanced conversions een groot deel van dat verloren signaal terug. We bekijken eerst je consentpercentages voordat we het adviseren.
Kunnen we offline conversies sturen als een lead geen klik-ID heeft?
Vaak wel. Enhanced conversions for leads matchen op een e-mailadres dat bij het versturen van het formulier wordt gehasht, en Google kan dat gebruiken als de klik-ID ontbreekt. Tag Manager moet het e-mailadres dan wel vastleggen en hashen.
Vertel ons waar je aan werkt.
Een kennismaking van 30 minuten. We bekijken je setup, vragen naar je doelen en zeggen eerlijk of we kunnen helpen.