Bereik het buying committee voordat het gaat zoeken
De meeste toekomstige kopers zoeken nog niet. Wij zetten paid social in als laag die altijd aan staat. De juiste functietitels en accounts zien jouw visie in hun eigen taal, creatives worden vervangen zodra de data vermoeidheid laat zien en betrokken doelgroepen stromen door naar search en sales.
Klinkt dit bekend?
Campagnes stoppen na de actie
Social draait in pieken rond een webinar, lancering of aanbieding, elk met een eigen doelgroep en einddatum. Wat het opbouwt, wordt daarna niet doorgegeven aan search of sales.
Goedkope leads zonder opvolging
LinkedIn Lead Gen Forms tonen lage kosten per lead, maar veel van die leads komen nooit tot een salesgesprek. Niemand volgt ze in het CRM.
Klanten zien nog prospectingadvertenties
Bestaande klanten, opgezegde accounts en mensen die al een demo plannen blijven top-of-funnel advertenties zien, omdat uitsluitingslijsten niet tussen platforms worden gedeeld.
Wat er gebeurt, op volgorde
Het buying committee in kaart
We brengen de rollen in een aankoop, de doelaccounts per markt en de boodschap per rol in kaart. De boodschappen starten vanuit de concurrentie- en generieke thema's die in search al converteren.
Doelgroepen die altijd aan staan
Prospecting, retargeting op engagement en nurture-doelgroepen draaien doorlopend. Wie via search converteert, gaat uit prospecting en naar nurture, en uitsluitingslijsten uit het CRM worden gedeeld met LinkedIn, Meta en Google.
Creatives vernieuwen op bewijs
We lezen vermoeidheid uit twee signalen samen: de frequentie per persoon in de doelgroep en de dalende CTR over de laatste 7 dagen ten opzichte van de 21 dagen ervoor. Bewegen beide, dan gaan nieuwe varianten live.
Rapporteren zoals search
Social wordt gemeten op dezelfde primaire conversie en CRM-fases als search, in één maandrapport, met een langere periode voor beïnvloede pipeline.
Wat er bij zit
- LinkedIn-targeting op accountlijst, functietitel en senioriteit, met matched audiences voor ABM
- Thought leadership-, document- en video-advertenties in de taal van elke markt
- Prospecting via Meta en Reddit voor mkb- en developer-doelgroepen
- Retargeting op videoweergaven, engagement en websitebezoek, met search-converters naar nurture
- Uitsluiting van klanten, opgezegde en afgewezen accounts, vanuit het CRM gesynchroniseerd naar elk platform
- Creatieve testplannen met een duidelijke hypothese en een vernieuwingsritme op basis van vermoeidheidssignalen
- Koppeling van Lead Gen Forms met je CRM, met leadkwaliteit per bron
Wat je krijgt
- Doelgroepkaart per persona, markt en funnelfase
- Creatieve briefings en advertentieteksten per taal
- Maandrapportage over bereik, engagement en beïnvloede pipeline, in hetzelfde rapport als search
Vragen
Is LinkedIn Ads de moeite waard voor B2B SaaS?
Meestal wel, als je gemiddelde contractwaarde hoog genoeg is voor hogere klikprijzen. LinkedIn is de meest precieze manier om functietitels en doelaccounts te bereiken. We zetten het in voor bereik en educatie en meten het op beïnvloede pipeline.
Moeten we LinkedIn Lead Gen Forms gebruiken?
Ze converteren goed, maar de kwaliteit wisselt. We gebruiken ze voor contentaanbiedingen en testen ze tegen landingspagina's voor demo-aanvragen, met CRM-opvolging voor beide.
Hoe lang moeten we paid social laten draaien voordat we het beoordelen?
Voor pipeline minstens zo lang als een gemiddelde salescyclus. Tot die tijd kijken we maandelijks naar vroege signalen, zoals betrokken doelaccounts, merkzoekopdrachten en zelfgerapporteerde attributie, zodat je snel ziet of je de juiste mensen bereikt.
Vertel ons waar je aan werkt.
Een kennismaking van 30 minuten. We bekijken je setup, vragen naar je doelen en zeggen eerlijk of we kunnen helpen.